Frais d’agence immobilière – combien faut-il payer et que couvrent-ils?

Que vous choisissiez de vendre votre maison par l’intermédiaire d’un agent en ligne ou d’un bureau traditionnel, les frais d’agent immobilier peuvent varier considérablement de 1 000 € à 15 000 € pour une maison d’un million d’euros.

Et avec les prix élevés des maisons et les taux hypothécaires susceptibles d’augmenter également, il est important de comprendre quels frais sont impliqués dans le processus d’achat et de vente d’une maison afin que vous puissiez budgétiser en conséquence.

Cela aide également à comprendre ce que ces frais couvrent afin que vous compreniez exactement ce que vous payez.

Que couvrent réellement les honoraires de l’agent immobilier?

Les honoraires de l’agent immobilier font partie des frais de déménagement. Pour vos frais, vous devez vous attendre à:

• Une visite de l’agent à votre domicile, pour arriver à une évaluation réaliste basée sur les ventes locales récentes, le statut de l’emplacement et les spécifications et l’état de la propriété
• Un photographe pour prendre des images marketing et un dessinateur pour établir un plan d’étage
• Une description écrite détaillée pour attirer les acheteurs potentiels
• La création d’une annonce en ligne, combinant la description écrite, les images et le plan d’étage
• Commercialiser votre annonce via des plateformes en ligne telles que Zoopla, ainsi que le site Web de l’agence et le publipostage direct à sa clientèle
• Gestion des visites (certains agents proposent une réduction si vous souhaitez le faire vous-même)
• Assurer la liaison entre vous et les acheteurs potentiels et négocier les offres

Les frais sont-ils négociables?

Que les frais soient négociables ou non peut dépendre du type d’agent que vous utilisez, mais cela ne fait jamais de mal de demander. Il est peu probable que les agences en ligne négocient les frais. En effet, ils sont bien inférieurs aux frais des agences traditionnelles.

Les agents de la rue principale, en revanche, sont de plus en plus ouverts à la négociation, car leur part de marché est menacée par les concurrents en ligne. Ils citent 1 ou 1,5 %, mais peuvent très bien accepter un chiffre inférieur. Cela est particulièrement vrai si un rival a fait une meilleure offre. Souligner l’énorme différence entre ce qu’ils facturent et ce que facturent les agents en ligne peut exercer une pression sur les agents pour qu’ils réduisent leurs honoraires.

Certaines agences proposeront un pourcentage plus élevé si elles peuvent réaliser une vente rapide. Cela diminue ensuite si la propriété prend plus de temps à vendre.

Aller avec l’agent qui vous offrira les honoraires les moins chers ou celui qui est prêt à laisser tomber les siens pour gagner votre entreprise est un pari.

De manière générale, les honoraires reflètent la qualité du service que vous recevrez. Pour maximiser le prix que vous obtiendrez pour votre propriété, vous voudrez un agent qui peut se permettre les meilleurs négociateurs et qui maximisera l’exposition de votre propriété grâce à un excellent marketing.

Utiliser un agent bon marché peut être contre-productif. Ils peuvent coûter 2 000 € de moins, mais vous rapportent 10 000 € de moins pour votre propriété. C’est une fausse économie.

Comment sont calculés les frais?

Les agences en ligne calculent leurs honoraires sur la base de larges fourchettes de prix. Ils peuvent avoir des frais fixes différents pour, par exemple, les propriétés inférieures et supérieures à 1 million de livres sterling. Ils peuvent également varier leurs honoraires selon que vous utilisez ou non leur conseiller juridique recommandé. De plus, si vous montrerez vous-même les acheteurs potentiels autour de la propriété. Ils offrent généralement des services complémentaires tels que le financement hypothécaire, moyennant des frais supplémentaires.

Les agences de grande distribution factureront un pourcentage du prix de vente éventuel. Ce pourcentage peut varier en fonction de facteurs tels que le prix de vente de votre propriété, le niveau de concurrence locale et s’il s’agit de votre seul agent. Que vous ayez engagé plusieurs entreprises pour essayer de vendre aura également un impact sur les frais. Les agences facturent un pourcentage plus élevé si une autre agence est impliquée.

Des agences telles que Savills ou Knight Frank, qui vendent des maisons plus chères, sont susceptibles de proposer des pourcentages plus élevés. Savills ne publie pas ses frais mais Knight Frank facture environ 2 %. Les agents haut de gamme justifient cela en pointant vers leurs bases de données de clients potentiels fortunés. D’autres agents peuvent ne pas disposer de ces ressources.

Knight Frank affirme que ses frais comprennent la publicité nationale imprimée et en ligne, l’aide d’une équipe de recherche interne qui analyse le marqueur de propriété et un soutien personnalisé en matière de relations publiques et de médias sociaux.

Les frais d’agence immobilière en ligne sont-ils moins chers?

En théorie, oui. Les agents immobiliers en ligne facturent généralement des frais fixes, compris entre 1 000 et 2 000 €. Les agents de la rue principale facturent un pourcentage du prix de vente éventuel, généralement entre 0,75% et 3,5%. Cela signifie que les frais pour les transactions immobilières, même relativement modestes, seront plus élevés.

Certains agents en ligne proposent de vendre votre maison gratuitement. Si vous choisissez le service gratuit, vous ne recevrez pas certains services tels que les visionnages hébergés ou les listes premium. Vous devrez montrer les acheteurs potentiels autour de vous. Vous devrez peut-être également utiliser leur avocat recommandé pour obtenir le service gratuit. L’agent reçoit alors une rémunération de l’avocat. Ils gagneront également des commissions de référence auprès des courtiers en hypothèques.

Qui paie les frais: l’acheteur ou le vendeur?

Le vendeur paie les honoraires de l’agent immobilier, même si les agents « travaillent » théoriquement pour les acheteurs et les vendeurs. Avec les agences en ligne, certains frais sont payables d’avance, ou parfois dans les 10 mois suivant la mise en vente du bien. Les agents de la rue principale ne sont payés qu’une fois qu’une propriété est vendue.

Sam Mitchell, PDG de l’agent en ligne Strike, déclare : « Le moment où vous payez les frais dépend de l’agent. Certains agents peuvent facturer certains services à l’avance, comme les annonces premium. Mais si quelqu’un demande une commission réelle à l’avance, ce serait plus inquiétant.

Y a-t-il des coûts cachés à connaître?

Au-delà des frais initiaux, certaines agences facturent des frais supplémentaires pour des services tels que la photographie, la rédaction de plans d’étage, la visite d’acheteurs potentiels, l’arrangement de financement hypothécaire et le travail juridique. Demandez une liste de ce que les frais comprennent avant de demander à un agent.

Comment choisir entre une agence immobilière en ligne ou grand public

Les vendeurs doivent tenir compte de trois facteurs lorsqu’ils envisagent un agent, qu’ils soient en ligne ou basés dans la rue principale.

En fin de compte, il est important de trouver un agent en qui vous avez confiance pour bien communiquer et vendre votre maison. Mais parfois, l’intestin ne suffit pas. Nous comparons les agents à l’aide de trois mesures ; Combien de propriétés ont-ils vendues au prix demandé, à quelle vitesse vendent-ils en moyenne des propriétés dans votre région et quelle est leur expérience dans votre région, et non dans la région de votre ami. Vous pouvez soit faire vos propres recherches en demandant aux agents et en surveillant leurs ventes en ligne, soit utiliser un site de comparaison d’agents immobiliers.

Les agents en ligne facturent généralement des frais initiaux, qui peuvent ne pas être remboursables si vous n’obtenez pas de vente, tandis que le modèle traditionnel consiste à ne facturer qu’une fois la transaction terminée. Cela fait de la décision une sorte de pari – optez-vous pour des frais moins élevés sans aucune certitude de vente ?

Certains vendeurs craignent qu’une fois que les agents en ligne ont eu leur argent, ils n’aient pas beaucoup de motivation pour commercialiser leur propriété. Mais le PDG de Strike, Sam Mitchell, réfute cette affirmation. Il dit que son entreprise ne peut se développer que si des clients satisfaits recommandent leur service à d’autres, ce qui signifie qu’ils sont incités à vendre des propriétés, même si le vendeur a opté pour un service gratuit.

Les agences en ligne affirment qu’elles peuvent attirer une plus large sélection d’acheteurs potentiels grâce au marketing numérique et que leurs faibles frais signifient que vous aurez plus d’argent à dépenser pour votre prochain lieu.

Un dernier point : plus une vente prend de temps, plus elle risque de coûter cher : vous devrez peut-être réorganiser le financement ou engager une nouvelle agence. Le prix n’est donc pas le seul facteur à prendre en compte lors du choix d’un agent – avant tout, vous avez besoin d’une entreprise qui travaillera dur en votre nom pour réaliser une vente rapide.